Il 9 gennaio scorso, a compendio di un entusiasmante 2011, si è tenuta la prima Convention della Rete Vendite per la divisione Ho.Re.Ca di Scapa Italia S.p.A.

Nell’accogliente cornice del Marriot Hotel di Milano hanno partecipato all’evento la Direzione Vendite (Marco Camplone), il top management dell’azienda, Ettore Falcone (Presidente), Fabrizio Fravia (CEO Italia), 70 Agenti e 7 Agenti generali. Diversey Italia e Wiberg Italia hanno presenziato portando la loro preziosa esperienza a contributo dell’incontro.

La Forza Vendite al completo, in questo primo incontro, ha potuto verificare i brillanti risultati ottenuti dalla divisione nel 2011, portando questo primo esercizio a superare l’importante cifra di 24 milioni di euro.

Gli argomenti trainanti dell’incontro sono stati la passione, la determinazione nel perseguire un importante progetto di sviluppo nel settore Ho.Re.Ca. e la capacità di misurarsi con successo in questo nuovo segmento di mercato, facendo leva sui maggiori punti di forza che Scapa Italia può vantare: una grande capacità distributiva, un costante servizio al cliente basato su puntualità e completezza dell’ordine e un’intensa attività di procurement di referenze che, solo nel 2011, ha impegnato l’ufficio acquisti nel reperimento di circa 680 nuove referenze!

La passione per l’azienda, per il suo sviluppo e per la sua stabilità futura , è stato l’argomento principe dell’intervento del Presidente Ettore Falcone, che con la sua lungimiranza ha portato Scapa a lanciarsi nel mercato dell’ Ho.Re.Ca e a dar seguito ad un ambizioso progetto di sviluppo, consegnando il testimone all’Amministratore Delegato Fabrizio Fravia.

Il Piano Industriale 2012 -2015, illustrato con entusiasmo dallo stesso Amministratore Delegato, punterà sul consolidamento del grande lavoro fatto dall’area logistica (presidiata dai responsabili dei trasporti, Amelio Guerriero e dei depositi, Mario Tironi), che partendo da una distribuzione tipica della Ristorazione Collettiva ha permesso di stare al passo con un mercato contraddistinto da una distribuzione veloce e frenetica, e sullo sviluppo di nuove merceologie.

Il futuro di Scapa Italia vedrà l’azienda sempre più impegnata nella capillare copertura territoriale delle aree limitrofe ai depositi, con uno sviluppo congiunto di Transit Point nelle aree storicamente presidiate da Scapa sul territorio nazionale (Sardegna, Sicilia e Puglia).

Marco Camplone ha poi presentato gli ambiziosi obiettivi per il 2012, che impiegheranno  la forza vendite nello sviluppo di importanti relazioni territoriali con la clientela di riferimento e la direzione stessa in un’attività di incremento della rete vendite e dell’assortimento, al fine di supportare l’azienda nel raggiungimento dell’importante traguardo dei 48 milioni di euro.

Un forte segnale ad un mercato in contrazione dato da un’azienda che, malgrado il momento critico, progetta importanti investimenti strutturali e sulla propria forza vendite.